Costruire una strategia export per macchinari e subfornitura: il metodo TES

6 Mar 2026 10:00 - 10:30

L’export di macchinari e subfornitura sta cambiando velocemente: i mercati storici rallentano e i buyer diventano sempre più esigenti. In questo incontro mettiamo da parte la teoria per portare la nostra esperienza pratica.
Vedremo come il metodo TES aiuti le aziende del settore a individuare nuove opportunità e a ridurre la dipendenza da singoli mercati. Spiegheremo come la figura del TES (Temporary Export Specialist) operi direttamente al fianco dell'azienda per delineare un piano commerciale e gestire ogni fase dello sviluppo, dalla ricerca di nuovi buyer alla chiusura delle trattative.
Vi racconteremo storie reali di imprese che hanno cambiato passo, trasformando l’export in un processo organizzato e lontano dall'improvvisazione. Analizzeremo, infine, come l'affiancamento del TES in quanto consulente specialistico permetta di gestire la crescita e affrontare con metodo le sfide del prossimo triennio.