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Programma convegni:
28/03/2019

12:00 - 13:30  • SALA FARNESE Pad. 4

Convegno - Ingresso libero

What Buyers Want. Cosa si aspettano le imprese tedesche dai fornitori italiani

Organizzato da: OCTAGONA


Ci sono pochi dubbi tra gli operatori del settore sul fatto che la Germania sia il mercato estero più appetibile per le imprese italiane. Al tempo stesso, però, molte di esse faticano ad affermarsi sul mercato. Per un imprenditore italiano che cerca clienti in Germania, la parte più difficile non è entrare in contatto con interlocutori tedeschi, ma sviluppare una relazione commerciale proficua. Molti subfornitori italiani, infatti, si lamentano del fatto che – dopo aver investito importi anche importanti per partecipare a fiere o missioni B2B – non riescono ad ottenere risultati significativi.

In questo workshop, grazie all’aiuto di professionisti del settore, cercheremo di fornire elementi per comprendere la mentalità del paese; le principali aspettative dei buyer tedeschi; i criteri con cui un ufficio acquisti sceglie i suoi fornitori; i “no go” e i “must” da seguire per accreditarsi come fornitori per il mercato tedesco.


Relatori:
  • Alessandro Fichera, Managing Partner, Octagona
  • Sabine Mueller, Senior Consultant, Octagona
  • Arne Zuhlke, Senior Purchase Consultant, Octagona
  • Matteo Villafrati, Sales Manager Italia, Techpilot


Il workshop ha una durata complessiva prevista di 1 ora. E’ previsto uno spazio dedicato alle domande.
E’ gradita la registrazione, da effettuare cliccando sul bottone sopra